| Vertriebscontrolling in Versicherungsunternehmen: 2. Unveraend. Auflage Revised Edition Contributor(s): Reichmann, Thomas (Editor), Hesse, Detlef (Author) |
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ISBN: 3820413863 ISBN-13: 9783820413861 Publisher: Peter Lang Gmbh, Internationaler Verlag Der W
Binding Type: Paperback Language: German Published: February 1991 Click for more in this series: Schriften Zum Controlling, |
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| Additional Information |
| BISAC Categories: - Business & Economics | Insurance - General |
| LCCN: 89135132 |
| Series: Schriften Zum Controlling, |
| Physical Information: 379 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: Der deutsche Versicherungsmarkt ist heute durch zunehmenden Wettbewerbsdruck und steigende Kosten gekennzeichnet. Dieser unternehmerischen Herausforderung kann durch den Aufbau eines Controlling-Systems effizient begegnet werden. Dabei wird in der vorliegenden Untersuchung aufgrund der Dominanz des Vertriebsbereichs in der Versicherungsbranche dem Vertriebs-Controlling die zentrale Bedeutung beigemessen. Im Rahmen der Beschreibung des schrittweisen Aufbaus eines Vertriebs-Controllingsystems werden jeweils aus den Hauptaufgaben des Controlling (entscheidungsebenenbezogene Informationsversorgung, Bereitstellung von Instrumenten, Koordination und Kontrolle) die in den einzelnen Phasen des unternehmerischen Entscheidungsprozesses zu erbringenden Controlling- Aktivitaten abgeleitet." |
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