Produktvertrieb in Der It-Branche: Die Spin-Methode Softcover Repri Edition Contributor(s): Bucher, Uwe (With), Versteegen, Gerhard (Editor), Rosche, Stephan (With) |
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ISBN: 3642623050 ISBN-13: 9783642623059 Publisher: Springer
Binding Type: Paperback Language: German Published: October 2012 Click for more in this series: Xpert.Press |
Additional Information |
BISAC Categories: - Computers | Software Development & Engineering - General - Computers | Information Technology - Business & Economics | Industries - Computers & Information Technology |
Dewey: 004 |
Series: Xpert.Press |
Physical Information: 0.65" H x 6.14" W x 9.21" L (0.97 lbs) 293 pages |
Descriptions, Reviews, Etc. |
Publisher Description: Der Aufbau einer schlagkr ftigen Vertriebseinheit und die erforderlichen Techniken und Methoden f r erfolgreiche Vertriebsarbeit bei IT-Unternehmen sind Gegenstand dieses Buches. Erl utert werden moderne Vertriebsmodelle und Techniken - unter anderem SPIN und Beziehungsmanagement, zwei Methoden mit hohem Wachstumspotential, die aus den USA stammen. Das Buch stellt sowohl Neueinsteigern als auch Vertriebsprofis praxisorientiertes Wissen zur Verf gung. Zahlreiche Beispiele verdeutlichen die Vorgehensweise und machen das Buch zu einem unverzichtbaren Leitfaden f r die t gliche Vertriebsarbeit. Beleuchtet werden auch die Schattenseiten des Vertriebs, einem Berufsweg mit guten Einkommenschancen und gleichzeitig mit hoher Fluktuationsrate. |
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